在现代的市场经济中，营销似乎越来越火，一个产品如果把营销这一环节做好那么这个产业部门就一定可以获得较快发展。在现代营销模式中，渠道是商品流通最为关键的环节，经过渠道经销商对产品的增值，产品通过渠道以一个真正意义的商品服务于社会。
作为一个纯粹靠销售来启动市场的制造产业，太阳能热水器对渠道的依赖性就显得更为明显了。从太阳能热水器本身的特点来看，由于产品属于半成品，即产品生产出来后，更大的一部分工作是体现在安装与售后服务上。另外，太阳能热水器还有体积庞大不易放置，需配备较大的仓储等特点，因此在选择销售渠道及销售网点的布局上就有了很多的限制。太阳能热水器行业要想做大做强其中一个非常重要的环节就是做好营销，当然销售这一环节能否做好就要看是否能够选对销售渠道了。
目前，太阳能热水器在国内的销售渠道主要有以下几种：厂家直销、经销商代理、进驻建材商场和家电卖场、建筑工程、电子商务等等。上述渠道模式在帮助太阳能热水器企业实现了销售目标的同时，为太阳能热水器行业的迅猛发展做出了巨大贡献。
一，太阳能热水器厂家直销式的销售渠道。在这种模式的推行中，一般有个前提，那就是销售区域在太阳能热水器厂家周边地区。厂家直接走终端渠道，面对最终客户，基本上不设立经销商。这种模式的优点就是可以省去经销商这一中间环节，降低流通成本，从而在售价上可以取得一定的优势。这样既可以保证消费者可以享受较低的价格，还可以减少一些市场上的以假乱真的行为保证市场秩序稳定。
二，太阳能热水器总代理、经销商式的销售渠道。这主要是企业开拓外地市场所采取的销售方式，也是目前行业里最主要的销售模式。在这种模式中，总代理通常集中进货以降低成本，然后再批发给当地的销售商，赚取中间的批零差价，这样可以解决太阳能热水器厂家直接面对终端客户一台一台销售的麻烦，可以批量销售。
三，建材市场与家电商场超市。这种模式最大的优点是受众面比较广，对品牌的展示及形象的提升有很大的帮助。在这一过程中可以使产品质量好，服务水平高的企业得以体现，将那些劣质产品比下去，知道推出市场。
四，太阳能热水工程是一个不容忽视的销售渠道。它的客户群主要是宾馆、食堂、学校、医院等公共场所。其特点是出货量相对较大，利润率较高。从品牌的选择来看，由于使用量大，一般要求产品质量以及售后服务要过得硬，因此在行业性售后服务缺失的现实情况下，一般在工程渠道中，客户会选择中高档品牌及机型。随着房地产市场以及一些公众设施的普及推广，工程市场将是一个非常看好的渠道。
随着产业规模的逐渐扩大，产业发展的日渐成熟，我国太阳能热水器还将不断增加销售渠道。
