眼下，节能环保已经成了各种家电产品最闪亮的卖点，完全利用自然光能的太阳能热水器在环保节能这个大戏中扮演了绝对的主角。作为政府大力扶持的朝阳产业，曾在市场边缘徘徊的太阳能热水器行业已经站稳在市场。
据专家测算，一座太阳能综合利用示范楼，内住350家庭住户，采用太阳能热水器，在冬季的 3-4个月可节省电费约10万元。按照将水制热到35℃的热量来计算，电、气热水器每吨热水需消耗的成本是30多元，而太阳能则只需10元。一个使用太阳能热水器的家庭一年节约的费用可以再买部太阳能热水器。
虽然如此节能，但太阳能热水器的销量一直无法赶超燃气、电热水器。主要原因有以后两点：
一是节能环保在消费者的意识中仍然没有占到第一位，在购买时因为太阳能热水器的价格略高，便转向其他选择。所以需要企业和政府加大节能环保的宣传力度，通过算经济账，让消费者了解电、气等常规能源的价格必然上涨的趋势，太阳能节能、安全而且经济，以此提高对太阳能产品的认知度。欧洲一些国家如德国、荷兰、比利时等国政府为了鼓励、刺激节能产品的消费，不惜采取发放消费节能补贴等措施。
二是太阳能热水器企业自身品牌和产品在宣传上的缺失，也阻断了市场对太阳能热水器的深入了解和认识。同时企业自辟专卖渠道的规模和数量也有限，致使太阳能热水器在市场上缺乏影响力。目前，部分太阳能热水器企业如已经认识到以上不足，正在与国美、苏宁等大型卖场积极联系，筹划将太阳能产品推进连锁卖场，直接、直观地展示给消费者。
国家发改委已为太阳能产业设计了目标：到2020年，我国太阳能热水器总面积达到3亿平方米，年替代石化能源约4000万吨标准煤。但目前太阳能热水器并没有因为节能、环保、经济等光环而所向披靡。
业内人士认为，作为朝阳产业的太阳能热水器应该迅速打破行业和品牌认知度低的困局，以规模销售降低整个行业成本，形成更具竞争力的产品模式，真正发挥太阳能热水器的节能环保杀手锏的威力。
